番禺印刷公司与客户的谈判原则

来源：广州全通印刷厂　 |　 发布日期: 2019-03-01　18:45

印刷公司要生存和发展必须创造利润，而利润来自客户的交易。在竞争激烈的市场中需要不断寻找客户才能立于不败之地，而在找到客户后谈判就成了非常重要的过程，只有掌握正确的谈判原则，才能合作长远。

那么番禺印刷公司对客户的谈判原则是什么呢？

一、谈判的印刷报价要合理

首先，番禺印刷公司厂家代表要端正自己的态度，清楚自身的竞争优势，在谈判时要有积极的心态，要着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系。在如今已经是买方市场为主导的情况下，产品同质化程度已越来越高，在价格方面千万不要有追求暴利的想法，印刷报价需要非常合理才能促成交易的成功。

二、谈判时多了解客户，详情了解客户的印刷具体要求

这是非常重要的一个步骤，因为只有多了解客户，才能在谈判中把握客户的真正需求点。在谈判的过程中，番禺印刷公司厂家代表要多站在客户角度思考，主动提供系统化的解决方案，主动为客户量身定做适合的系统化解决方案。例如：如何在保证印刷质量的前提下帮客户更节省成本，如何让客户对印前、印刷和印后消除后顾之忧，这些都需要厂家代表具备一定的专业素养。

三、在谈判中，尽量给予客户一些优惠措施

在谈判中，番禺印刷公司厂家代表在对印刷生产准确把握的情况下，尽量给予客户一些优惠措施以吸引客户和留住客户，例如印刷打样、更多的数量赠送、印刷价格折扣、免费送货等。

四、谈判完成后与客户保持联系，做好印刷售后服务，提高客户满意度

谈判完成后，番禺印刷公司厂家代表要及时建立客户数据库，努力做好售后服务，要注重口碑营销，努力提高客户的满意度。发现存在的问题要及时有效的解决，要和客户保持良好融洽的关系和和睦的气氛，和客户建立良好的关系。

以上四点是番禺印刷公司与客户的谈判原则，希望对您有一定的帮助。