采购番禺印刷品如何议价

来源：广州全通印刷厂　 |　 发布日期: 2019-01-22　23:05

作为采购员，总是希望采购到质量比较好，价格又合理的物品，那么采购番禺印刷品时如何议价呢？其中有什么需要注意的地方呢？下面番禺印刷厂员工从供应商的角度为您分享下。

采购印刷品追求性价比是非常正常的，而“一分钱一分货”也是市场的绝对真理，实践证明双方只有“追求共赢”才能长久合作。 我们建议采购员在保证质量的前提下首先约定好各方面的质量细节，然后在跟供应商进行议价时给予对方合理的利润 ，为什么这么说呢？原因如下：

拼命压价并不可取

有些采购员为了帮公司最大程度的节省成本开支，采购印刷品时拼命压价，一味追求低价，希望价格越低越好，殊不知这样的做法当超过一定限度时往往会起反作用。众所周知，任何企业都是追求利润的，发展多年的厂商能在竞争激烈的市场中能够生存下来都不会随意定价，因为随意定价的话如果价格高于市场价会失去客户，而如果价格低到没有应有的利润厂家会生存不下去，所以这两者都不是厂商愿意看到的。

印刷厂商压缩成本的方法

在采购给予供应商的价格超过对方的承受底线时，供应商往往会在其他方面压缩成本。例如有些印刷厂会把高品质的油墨换成低价格的油墨，印刷出来的效果大打折扣不说，还容易掉墨。印刷纸张有很多种，有些印刷厂在纸张方面用130克的纸充当157克的纸，用230克的纸充当250克的纸，甚至用最便宜的差纸来印刷，印刷出来颜色沉闷，显得不够鲜艳影响了宣传效果。还有些印刷厂在下单数量多的时候偷工减料，印刷一万张，往往只有九千张的数量。

下面我们说下议价的技巧

采购番禺印刷品的议价技巧有：

1、数量：在采购的数量方面越多，单价、单子越大就越容易讨价还价。

2、预付款：建议采购员跟供应商交易时，跟对方说明可以马上预付款甚至付全款，这样表达了足够的诚意，供应商价格方面一般都会作出相应的优惠让步。

3、货期：在货期方面给予供应商足够的时间，因如果时间少甚至加急的话成本是高些的，这个方面需要采购方提前作好采购规划。